灵图的翅膀 ------电力GIS交流网
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灵图的翅膀
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| 作者:
李紫微
来源:
互联网周刊
更新日期：2006-8-17 阅读次数：2672 |
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灵图四次主动融资带来的是企业战略资源的增长和对发展节奏的良好掌控
2006年5月的一天，中关村软件园汉王大厦二层北京灵图软件技术有限公司会议室，厚厚的文件摆满了椭圆型的会议桌。
灵图公司就在这间会议室里完成了与多家投资机构的谈判，并最终获得了由戈壁投资牵头的3000万美元创业投资。
这3000万美元同时也代表了我国电子地图企业融资额的最新高度。
灵图换位
1999年，毕业于大连海事学院的唐宁浙和几个朋友凑了8000块钱，在上地的一家居民楼里为灵图“立了字号”。那时的李仲亮是中国建设银行总行直属的建银公司总经理。
作为建银公司总经理，李仲亮参与并主导了建行金融电子化的工作，并因此跟国内外众多技术厂商高层都有接触。此外，李仲亮还扶持了多家创业型公司。
唐宁浙有同学在建银公司担任项目经理。通过这层关系，李仲亮跟唐宁浙为首的年轻团队有了些接触。“感觉这些小伙子非常专注、非常有激情。我当时算是一个顾问，为他们提供一些环境、硬件上的支持”。在李仲亮的帮助下，灵图签下了第一单的生意，“价值二十几万”。
2001年，就在灵图处于“弹尽粮绝”的边缘，李仲亮正式入主灵图，出任董事长，负责公司的战略管理、融资合作；唐宁浙任CEO，负责公司的技术、经营。
上任后不久，李仲亮即直奔广州，凭借与政府部门的良好关系，通过2个月的谈判，李仲亮就帮助灵图拿下了标底高达一千多万的广东省GPS车辆监控系统的单子。此前，灵图拿到的最大一单生意也不过几十万元。
这么大一个单子，让灵图过了一道坎。
“国内普遍采用的在Windows平台下的GPS监控平台安全性差、稳定性低，无法满足大客户需求。”在金融系统工作多年的李仲亮力主开发了在Linux系统下的GPS监控平台。这套平台一问世就“奠定了灵图在国内GPS软件行业的技术领先地位”。
技术为本
电子地图产业“无论从广度还是深度上来看都具有很大的市场规模，同时这是一个很实的市场”。但在李仲亮看来，“它还是碗夹生饭，急于张嘴去吃的人都被噎死了。”
相对而言，灵图在其发展的每一个阶段都对技术研发保持着坚定的投入，公司资源对技术部门也有着较大倾斜。正因为如此，灵图不仅拥有了中国最大的电子地图数据库，而且还基于这些“原材料”加工了多种软件产品。“以三维地理信息系统平台软件VRMap为代表的某些产品的技术实力甚至达到了国际领先水平。”
然而技术的推陈出新以及地理环境的不断变化，使得电子地图产业成了一个“永远没有终点的产业”；同时，电子地图的各种产品可以广泛应用到水利、民航、军事、公路等诸多领域。为了解决横向发展和纵深发展之间的矛盾，在具备一定规模后，灵图成立了运营事业部、地理信息事业部、无线增值事业部、电信拓展部和数据事业部等共五个事业部和一个研究中心。这些事业部基本都具备了全资子公司的雏形，每个事业部专攻一个行业，但共用一套技术平台。
牵手戈壁
2000年，灵图获得了北京市科技风险投资公司的第一轮融资。北京市科技风险投资公司出资680万元人民币获得灵图四分之一的股份。正是凭借这笔投资灵图初具规模。
2004年，戈壁投资入股灵图。
据戈壁投资合伙人曹嘉泰称，早在2002年，戈壁就和灵图有过接触。2003年，当双方准备就融资展开谈判时，撞上了非典。非典高峰刚一过，从北京到各地的飞机、火车等交通工具还很受限制之时，灵图高层就亲自驾车12小时从北京赶赴上海与戈壁洽谈，“当时就感觉这个团队很有创业精神、很有冲劲”。
除了被灵图管理层的诚信和干劲所打动，技术上的优势和产品广阔的市场前景也是戈壁看好灵图的一个重要原因。灵图的竞争者四维、高德等“占据了汽车导航（购买）前装市场的90%以上的份额，但汽车前装导航系统一套一般至少2万～3万元人民币，但后装导航系统，比如说灵图的天行者车载导航系统加一个PDA，只不过几千块钱，功能却比前装导航系统更好。”
“在这一块代表未来发展趋势的市场，灵图目前占据了80%以上的份额。”曹嘉泰同时还表示，灵图在GPS相关的无线增值服务以及在互联网上推出的本地搜索服务等领域都处在行业前沿。
李仲亮则表示，主动找上戈壁，是因为戈壁“是一个比较年轻的创投基金，我不选择老牌基金，有些类型的老牌基金是要吃掉你。”曹嘉泰对此的回应是，“作为创业基金，我们要帮助所投资的公司发展，辅助它进行战略决策、寻找客户、进行进一步融资。”
融资之道
“选择投资者要看它们的战略价值，它是否有技术能力和技术前景。如果是单纯的VC，则要看它们在资本市场的影响力以及所拥有的市场资源。”这就是李仲亮的融资之道。
实际上，戈壁投资第一笔融资就来自于IBM和日本最大的移动运营商NTTDoCoMo。李仲亮坦言，当初选择戈壁，也是看中了戈壁背后这两家对灵图而言极具战略价值的大公司。
2005年，通过戈壁投资的牵线，灵图与IBM创业投资部达成了合作伙伴关系。今年7月，IBM宣布帮助灵图在一年内实现了30%的客户基数增长，并且使灵图基于Linux的解决方案开始成功地进入了国际市场。
而NTTDoCoMo则正是灵图第三轮融资的投资方。
李仲亮早年曾是中日经济交流协会成员，并多次访问日本，与NTTDoCoMo的高层有过接触。 “我们只拿灵图业务发展需要的钱。我们看重的是的NTTDoCoMo的战略价值。”当时NTTDoCoMo中国部长曾经跟李仲亮说，“李总，你能不能多拿点钱？”
在完成这两轮融资的同时，灵图第一轮融资时的投资方北京市科技风险投资公司在获利一倍以上后退出。“国有股退出是为了给在境外资本市场上市铺平道路，使灵图的资本结构更加符合国际资本市场的游戏规则。”
前三轮融资下来，灵图创始人及管理团队仍然拥有超过51%的股份，“每一轮融资所稀释的股权都只有百分之十几。”李仲亮强调“融资要按照企业的线性增长规律一步步来，看准时机。这样私募融资得到的收益比A股上市要好得多。”
VC“竞标”
2006年5月，灵图获得的由戈壁牵头的第四轮3000万美元投资与前几轮融资时采取的方式略有不同。“前几轮我们都是定点和一家谈；现在是多家VC一起来找我谈，参与‘竞标’的VC非常之多，最后进来的也是一个‘团队’。”但是究竟是哪几家VC，李仲亮表示不便透露。
但是有消息称，灵图的这笔投资由戈壁投资、全球最大的上市资产管理公司Alliance Bernstein、橡树投资、Miven Venture Partner等六家投资机构联合提供。戈壁投资对此未置可否。曹嘉泰只是表示，在灵图与“橡树”等投资机构的联姻中，戈壁起到了类似“红娘”的作用。
“一般企业在经历了2~3轮融资后就会上市，而灵图目前已经完成了四轮融资。”李仲亮称，“这次我们放手的股权依然是百分之十几，但目前我们是相对控股”。
“灵图公司具有国家甲级测绘资质。”李仲亮反复强调，测绘等行业是受国家严格管理，不允许外资进入的。因此灵图是将允许外资进入的业务进行剥离，组建了灵图星讯科技有限公司作为融资平台；灵图软件本身仍然是一个符合国家测绘法规要求的全内资公司，“两者通过排他性的协议联系在一起。”
目前，灵图已经在做上市前的各项准备工作。“上市要找好时间点，我们会在中国概念股在纳斯达克最抢手的时候选择上市，比如说2008年奥运会的时候。” |
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